Ein unangekündigter Vertreter an der Haustür oder ein Anruf, den du nie erbeten hast, und plötzlich liegt ein PV-Angebot auf dem Tisch, das „nur heute” zu diesem Preis gilt. Diese Situation ist unangenehm, weil sie dich unter Druck setzt, eine Entscheidung über mehrere zehntausend Euro innerhalb weniger Minuten zu treffen. Das ist kein Zufall, sondern Teil der Verkaufsstrategie.
Typische Drucktaktiken
Zeitdruck. „Das Angebot gilt nur heute” oder „nur diese Woche” soll verhindern, dass du dir Bedenkzeit nimmst oder ein Vergleichsangebot einholst. Ein seriöses Angebot verliert nicht über Nacht seine Gültigkeit.
Unterschrift direkt vor Ort. Der Verkäufer drängt darauf, den Vertrag sofort beim Besuch zu unterschreiben, statt dir Zeit zu geben, das Angebot in Ruhe zu Hause durchzugehen oder mit jemandem zu besprechen.
Rabatt bei sofortiger Zusage. Ein zusätzlicher Nachlass, der angeblich nur bei sofortiger Unterschrift gilt, ist ein klassisches psychologisches Mittel, um die Entscheidung zu beschleunigen. Wenn ein Rabatt in dieser Größenordnung heute möglich ist, ist er in der Regel auch morgen noch möglich.
Unaufgeforderter Besuch oder Anruf. Wer dich ohne vorherige Anfrage kontaktiert, hat oft ein Interesse daran, den Erstkontakt möglichst schnell in einen Vertragsabschluss zu verwandeln, bevor du dich anderweitig informierst.
Das gesetzliche Widerrufsrecht bei Haustürgeschäften
Für Verträge, die außerhalb von Geschäftsräumen geschlossen werden, etwa an der Haustür oder bei einem Vertreterbesuch zu Hause, besteht in Deutschland grundsätzlich ein gesetzliches Widerrufsrecht von 14 Tagen. Diese Angabe ist eine allgemeine Verbraucherschutz-Information und keine Rechtsberatung für deinen konkreten Fall, die genauen Voraussetzungen und Fristen solltest du im Zweifel mit einer Verbraucherzentrale oder anwaltlich klären. Wichtig zu wissen ist grundsätzlich: Auch wenn du unter Druck unterschrieben hast, ist die Sache damit nicht zwangsläufig endgültig entschieden.
Wie du ein Angebot aus diesem Kanal trotzdem sachlich bewerten kannst
Auch wenn der Weg, auf dem ein Angebot zu dir gekommen ist, unangenehm war, kann der Inhalt trotzdem geprüft werden wie jedes andere Angebot auch. Verschaffe dir Abstand von der Verkaufssituation, am besten indem du dir das Angebot schriftlich geben lässt und in Ruhe zu Hause durchgehst, ohne den Verkäufer dabei. Prüfe Preis pro kWp, genannte Komponenten samt Hersteller und Garantien, Vollständigkeit der Leistungen und ob die vorgeschlagene Anlagengröße überhaupt zu deinem Verbrauch passt. Vergleiche den Preis, wenn möglich, mit mindestens einem weiteren Angebot, das du selbst eingeholt hast, statt dich mit der einen Zahl zufriedenzugeben, die dir am Küchentisch präsentiert wurde.
Warum eine unabhängige zweite Meinung hier besonders wertvoll ist
Angebote, die über Haustürgeschäfte oder Kaltakquise zustande kommen, sind erfahrungsgemäß überdurchschnittlich häufig überteuert oder technisch nicht optimal auf den Haushalt zugeschnitten, weil die Vertriebskosten für den persönlichen Besuch mit eingepreist sind und die Beratung unter Zeitdruck stattfand. Wenn du innerhalb der Widerrufsfrist noch die Möglichkeit hast, dich vom Vertrag zu lösen, lohnt sich eine unabhängige Einschätzung genau in diesem Zeitfenster besonders, bevor die Frist verstreicht.
So bekommst du eine ehrliche Einschätzung
Wir prüfen dein Angebot unabhängig davon, wie es zustande gekommen ist, und sagen dir ohne Verkaufsinteresse, ob der Preis fair ist und die Technik zu dir passt. Angebot einreichen und kostenlos einschätzen lassen.